„АВТОМАСЯ“ тянется за „Рамстором“ и „Лентой“.

Санкт-Петербург Рекламное Агентство "Дарвин" провело в Санкт-Петербурге уникальную промо-акцию для крупнейшего в регионе мультибрендового автокомплекса "АВТОМАСЯ". В течение десяти дней в городе было распространено более 100 000 восьмистраничных полноцветных информационных буклетов "Автомаси". Буклет объединил информацию о многочисленных новогодних спецпредложениях и подарках, приготовленных дилерами, работающими в "Автомасе" своим покупателям.

Рекламу в буклете разместили официальный дилер "Шкоды" - Автоцентр "Пулково", субдилер "Пежо" - автоцентр "Гольден-Моторс", официальный дилер АвтоВАЗа - компания "ЭЛЕКС-Полюс", дилер КИА - автоцентр "Купчино", компания "Реванш-Моторс", продвигающая китайские автомобили и компания "Сити Карс", специализирующаяся на продаже подержанных иномарок из Европы. До 70% буклетов было распространено в автомобильных пробках, остальные буклеты попали в почтовые ящики жителей новых домов южных и юго-западных районов Санкт-Петербурга. Распространение буклетов реализовано совместно питерским представительством эстонского промо-агентства «Майер».

Ранее автомобильные дилеры не прибегали к столь массовым акциям. "Подобные акции, как правило, проводят крупные сетевые ритейлеры и гипермаркеты - такие как "Рамстор" или "Лента" - говорит Антон Советов - один из питерских специалистов по BTL-маркетингу. "Для автомобильных дилеров такая форма подачи материала, мягко говоря, не характерна. Несмотря на небольшую стоимость контакта с целевой аудиторией, довольно сомнительной представляется возможность проследить отдачу от акции" - добавляет он.

"Технология торговли автомобилями существенно отличается от технологии торговли сливочным маслом и йогуртами. Здесь редко проходят примочки сетевого ритейла" - говорит пожелавший остаться неизвестным представитель одного из питерских автосалонов. С ним не согласен другой специалист рынка, также пожелавший сохранить анонимность: "Сомнения в эффективности акции с лихвой должны компенсироваться объёмом, охватом мероприятия. Важен и срок жизни буклета - он обычно довольно длительный, особенно, если буклет выполнен на приемлемом художественном уровне. Сейчас сезон продаж автомобилей и основной вопрос для коллег не "Как заставить купить Опель?", а "Как заставить купить Опель у нас?". В "Автомасе" собраны автомобили почти всех основных марок - для неискушенного покупателя - хорошая возможность сравнивать, взвешивать, оценивать... Собственно, выбирать... Думаю, акция даст свои результаты. Не факт, что сразу, но они обязательно будут. Размах - всё ещё один из критериев эффективности рекламы в России".

Михаил Виноградов - руководитель агентства "Дарвин" считает проведенную его сотрудниками акцию показательной: "Это первый - пробный - камень в огород "цивилизованного" дилерства... Покупать продукты, обувь и мебель в гипермаркетах петербуржцы уже научились. Теперь наша задача научить их делать в гипермаркетах и более серьезные покупки... "Автомася" - это не автосалон. Это город автосалонов... Это гипермаркет автомобилей. Всё сделано для того, чтобы позволить будущему автовладельцу приехать и выбрать себе автомобиль по душе, сравнить всевозможные варианты, что-то потрогать, где-то посидеть, похлопать дверями, на чем-то поездить..."

"Считаю полностью оправданным решение руководства "Автомаси" о проведении именно такой акции. "Автомася" первая в городе очень во многом. Теперь и в использовании подобной рекламы. Думаю, что этот, первый, опыт - не последний" - говорит Виноградов.

Напомним, что "Автомася" - первый в Санкт-Петербурге мультибрендовый автоцентр, объединяющий под одной крышей торговые площадки дилеров более 20 автомобильных марок.

Источник: Марина Ефимова (ИА "Автомедиа.Ру). Marina.Efimova@automedia.ru